刷脸支付怎么代理？如何落地？

刷脸支付怎么代理？如何落地？

刷脸支付的发展前景

　　一、刷脸支付市场空间大
    刷脸支付应用市场小到超市便利店洗车场，大到酒店商场地铁站，应用场景无处不在。目前因为刷脸风口刚刚到来，还没有足够多的官方服务商去对接商户，去把这个趋势性风口项目落实到市场，所以前景非常可观，空白才是较大的市场。在未来一两年内，我们将会见到越来越多的行业越来越多的商户应用“人脸识别”场景。餐饮、零售、休闲娱乐、丽人、医药、酒店、烘焙、汽车美容、母婴等等。但要实现这样的增长，需要高毛利率业务的加速扩张，以及基础业务的持续稳定，甚至是成本的继续收缩，而这些都并非易事。

　　刷脸支付这块市场必定是移动支付服务商需要抢占的战场，而且全国的商户如此多，市场空间大。

　　二、支付宝、微信官方支持

　　对于刷脸支付，并不是商户提出的，而是支付宝、微信等成员企业在推动。特别是支付宝和微信，为了刷脸支付已经在开始全国推广。蜻蜓、青蛙刷脸设备微信以及支付宝都可以享受设备补贴。

   三、刷脸支付项目盈利点

　　刷脸支付目前盈利点可观，对于移动支付服务商来说，刷脸支付可以成为较有利的切入点，为商户开通移动支付。而商户开通移动支付并通过微信、支付宝等通道，那么移动支付服务商就有流水返佣。

　　刷脸支付的前景确实不错，现在很多商户都开始使用刷脸支付进行自助收款，满足了商户多种收款方式互补的需求，特别是*城市的刷脸支付市场已经开始*起来。但是代理*总存在问题，因为永远都不是做自己的事业，所以如果要做移动支付或是刷脸支付，可以选择新大陆四九八科技的刷脸支付，我们提供产品和技术支持完善的售后体系，扶持代理商开拓市场

个人创业者（包括我）一般会从以下几个方面来分析是否可行：

1.项目可行性：分析刷脸支付这个行业的未来趋势以及个人盈利为导向的可行性。

总体而言刷脸支付行业应该是未来2年的趋势，支付宝和微信大肆布局市场，推广的力度不可谓不大，包括刷脸红包、补贴设备、开放接口对接第三方服务商等。在支付的新赛道上，摆脱手机终端，一切重新开始。

2.市场环境：当地市场的接受程度、推广难度、竞争对手、二维码市场壁垒。

以我本地市场为例，推广难度事实上不小，原因：1.二维码市场成熟，费率偏低，不占空间；2.设备成本过高，商家不愿意前期付出；3.刷脸支付公司多，良莠不齐，后期容易形成恶性竞争；

虽然推广难度不小，但证明市场环境属于萌芽期，成长空间很大。刷脸支付带来的会员管理、以及后期广告营销的作用后期会起到不俗的效果。

3.方向选择：组团队开发招商还是代理某公司进行市场推广。

个人创业一般只有2种方向：1.组建团队进行技术开发或者购买成熟的配套技术整合，然后进行招商推广。（这种一般需要有行业经验，绝大部分不适合）

2.代理某个公司，推广市场。（公司太多，良莠不齐，需要分辨优劣选个靠谱适合自己的较重要，投资风险自己把控）

4.自身因素：资金、技术、经验、心态。

①资金因素非常重要，如果按组建团队来做，个人估计至少50万起，包含：办公场地、人员成本、设备成本、技术成本等，搭建好团队还需要进行招商以及后期运营；如果按照代理方式做，1-30万不等，包含代理*费、设备铺设费（商家押金或免费铺设）、人员成本等，不仅要考虑前期投入成本，还需要考虑沉默成本，以及后期投入成本，再进行投入产出比分析。

②技术和经验就不多做介绍，主要看个人决策如何进行市场招商以及推广了，有相关经验的肯定优势更加明显。

③摆正心态，市场不确定性太多，走错方向、遇到困难都会让人误以为事不可为。做每件事情请一定要做好足够的心理准备，用强大的内心解决遇到的困难。放弃往往只需要1秒钟，坚持需要坚定的信心。

刷脸支付代理利润:

1、赚取流水佣金

商户使用刷脸支付产生交流流水后，代理商就可以从中获得一定的流水佣金。因此签下的商户越多，交易流水越大，获得的流水佣金也就越多。

2、赚取刷脸设备差价

很多刷脸支付公司会向旗下的代理商出售相关的收银设备，而代理商则可以更高的价格出售给商户，从而赚取设备差价。

3、广告收益

刷脸支付成功后一般会向支付用户推送相关的广告信息，因此代理商也可以从中获得一定的广告收益。

刷脸支付公司都有哪些类型：

1.实力型：有相应行业技术，研发团队和运营团队，努力做产品和市场的公司。

一般这类公司代理费贵、政策好、考核严格、产品多样、技术扎实，想长期做这个行业应该选这种公司。

2.一般型：外包技术，有个别技术人员，实力一般的。

这类公司研发能力不强、代理费适中、政策一般、产品同质化。想尝试的或者赚块钱的可以考虑。

3.坑爹型：皮包公司或者骗子公司。

这类就是较危险的公司，低*费，*率，高政策补贴，请擦亮眼睛自己分辨。

至于刷脸支付如何代理该找哪家公司做代理，下面方法仅供参考：

    1、考察市场

    进入一个新行业前，进行市场考察有助于了解行业现状，挖掘并分析商户需求，进而为未来的市场推广打下认知基础，同时避免盲目入行导致投入打水漂。

    2、*服务商

    成为刷脸支付服务商开发、运营、售后团队缺一不可，过高的门槛将众多创业者拒之门外，使得*官方服务商成了个人创业者的可以选择：

    了解政策：根据费率、源码、区域、支付通道等，不同服务商有着迥异的代理政策，通过多方对比，结合自身资源与需求，进而筛选出适合自身的服务商；


    合作签约：不少无良公司以设备免费送、0费率等名义收敛代理费，其中不少并无服务商资质，更谈不上长远发展，这就需要选择一家有实力且靠谱的服务商签约；


    培训准备：成为代理商，正式投入市场推广前，还需要一些必要的前期准备，如设备配置、话术培训、地推物料、团队组建等等。


    3、拓展市场

    制定策略：万事开头难，尽管刷脸支付大势所趋，想要说服商户换掉扫码器却并不容易，这就需要制定一定的策略——确定目标客户重点推广，以及针对政策打消商户顾虑，等等；


    线下地推：刷脸支付的应用场景在线下，这就决定了地推是获客不可避免的步骤，在线下商场一对一强地推，获取客户的同时，也能检验市场策略，进而针对不足进行优化。


    和每一次行业的升级换代一样，刷脸支付的普及也将带来巨大的机会，成为代理商将是参与其中的第一步。

    刷脸支付将会是2019年乃至未来三年内较大的商机，但支付行业并不是那么好做，刷脸虽好，要落地才能产生利润。但是据我了解刷脸支付如何落地，如何下手去推广，又成为了另一大难题，我总结了以下几点供大家参考。

①现金销售：针对小微客户，流水不大但是想安装刷脸机器吸引客户，以现金销售的模式，由蚂蚁金服补贴用户收益。

②免费铺设：流水相对大的门店（例如连锁超市、连锁酒店、商场、娱乐场所），核算好成本垫一部分资金，在三个月内流水不达标跟老板沟通，沟通不成功即收回设备，转移市场。

③免费铺设+公关费：流水巨大的门店（例如繁华地区的商场、百货市场、酒吧、KTV、奢侈品店，私立医院、区域中的**企业或大型连锁），拿下这块市场，真的可以躺赚。

④押金铺设：特定行业中的中小客户（例如小型超市、奶茶店、手机店、药店、服装店等等），这种店铺先交押金，流水达标返还押金。